冬去春(chun)來，萬象(xiang)始(shi)新。龍年春(chun)節剛過(guo)，威猛(meng)股份于(yu)2月(yue)(yue)15日（農歷正月(yue)(yue)初六）正式開工(gong)。根(gen)據慣例(li)，公(gong)(gong)司于(yu)2024年2月(yue)(yue)15日至(zhi)2月(yue)(yue)17日如期(qi)舉行2024年第1期(qi)銷(xiao)售(shou)團隊互訓，公(gong)(gong)司全(quan)體營銷(xiao)人員通過(guo)線下(xia)和線上全(quan)程參與。

一、總經理致辭環節

致(zhi)辭環節(jie)，總經(jing)理(li)(li)作(zuo)了(le)《互(hu)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)時代(dai)(dai)》主題發言，總經(jing)理(li)(li)以春節(jie)所見所感切入(ru)，分別介紹了(le)流量時代(dai)(dai)、專業時代(dai)(dai)、智能時代(dai)(dai)和互(hu)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)時代(dai)(dai)的典型特征及代(dai)(dai)表案例，重(zhong)點圍(wei)繞(rao)(rao)“互(hu)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)時代(dai)(dai)”展開(kai)詳細(xi)(xi)闡述，指出相互(hu)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)是(shi)(shi)降低(di)溝通成(cheng)(cheng)本、消除內(nei)(nei)耗(hao)、提(ti)高(gao)效率的最佳工作(zuo)方式；強(qiang)調信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)可細(xi)(xi)分為(wei)“行(xing)(xing)為(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)、能力(li)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)和價(jia)值(zhi)(zhi)觀信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)”，具(ju)體(ti)而言行(xing)(xing)為(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)是(shi)(shi)圍(wei)繞(rao)(rao)具(ju)體(ti)目(mu)標(biao)不(bu)折不(bu)扣執行(xing)(xing)、能力(li)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)是(shi)(shi)圍(wei)繞(rao)(rao)具(ju)體(ti)目(mu)標(biao)想(xiang)辦法執行(xing)(xing)、價(jia)值(zhi)(zhi)觀信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)是(shi)(shi)圍(wei)繞(rao)(rao)共同目(mu)標(biao)能動執行(xing)(xing)。總經(jing)理(li)(li)指出互(hu)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)文(wen)(wen)化(hua)的培育道路是(shi)(shi)曲折的，但方向(xiang)是(shi)(shi)正(zheng)確的，需要(yao)去踐(jian)行(xing)(xing)；勉勵各位營(ying)銷人(ren)員要(yao)基于互(hu)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)溝通協同、匹(pi)配資源(yuan)，從言語、行(xing)(xing)為(wei)等細(xi)(xi)節(jie)做起，信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)組(zu)織(zhi)、信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)領(ling)導、信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)同事、信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)，慢(man)慢(man)積累(lei)，直至形成(cheng)(cheng)互(hu)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)文(wen)(wen)化(hua)；最后特別指出，內(nei)(nei)部互(hu)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)文(wen)(wen)化(hua)的培育亦(yi)會形成(cheng)(cheng)外溢效應，進而提(ti)高(gao)合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)的粘(zhan)性和忠誠度。

二、銷(xiao)售部(bu)門經理寄語環節(jie)

袁文俊經理(li)圍繞核(he)(he)心競爭力(li)展開(kai)，勉勵大家從(cong)“第一印象、表達能力(li)和綜(zong)合素養”方(fang)面(mian)展示威猛業(ye)務人員核(he)(he)心競爭力(li)，從(cong)“智能制造、數(shu)智服務、研發和質量控制”方(fang)面(mian)展示威猛品牌核(he)(he)心競爭力(li)，從(cong)“處理(li)量、篩分(fen)效率(lv)、穩定性、使用壽命、智能化和節能環(huan)保(bao)”方(fang)面(mian)展示威猛產品競爭力(li)。

張(zhang)賀(he)經理從投(tou)標、簽約、履(lv)約等方面詳細介紹了公司(si)代表項目——“大宗物料(liao)管理系統(tong)”項目的(de)落地實施，將自身營(ying)銷(xiao)經驗及技巧全盤托出地分享給(gei)大家，同(tong)時(shi)勉勵大家基于信任(ren)，感恩(en)遇見、感恩(en)相伴；通過(guo)共(gong)同(tong)學習、共(gong)同(tong)成長，實現共(gong)同(tong)富裕(yu)。

段榮凱經理以業務(wu)開(kai)展為著力點，強調應基于完全(quan)響應公司戰略(lve)開(kai)展營銷(xiao)，勉(mian)勵大家憑借專業技能、用心態(tai)度為客戶提供(gong)一體化解決方案和增值(zhi)服(fu)務(wu)，基于信(xin)任共享資源、通力協(xie)作，利用大數據提高營銷(xiao)效(xiao)率，進而實現公司效(xiao)益與個人利益的(de)雙(shuang)贏。

任杰經理以(yi)新鄉市一流量商超為切入(ru)點(dian)，分別(bie)從(cong)“價格、品(pin)(pin)(pin)質、服務、口碑”視角(jiao)，結合(he)公(gong)司“產品(pin)(pin)(pin)、研發和(he)代表(biao)國家級榮譽”闡述(shu)威猛品(pin)(pin)(pin)牌(pai)競爭力，勉(mian)勵大家在(zai)營銷過程(cheng)中始終把客(ke)戶、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、客(ke)情關系放在(zai)首位，確保在(zai)營銷過程(cheng)中不斷實現公(gong)司與客(ke)戶共(gong)贏。

李(li)加獎經(jing)理(li)圍繞(rao)部(bu)門業務轉(zhuan)型的必要性(xing)，并結合短視頻拍攝、推廣(guang)心得，重點介紹(shao)了公司小(xiao)萌焊接機器(qi)人的應用(yong)領域、業務布局、未(wei)來前景(jing)，勉勵大家進行專業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、協同營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，助力部(bu)門及個人實現本年度營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)目標。

三(san)、專業知(zhi)識分享(xiang)環(huan)節

中(zhong)央研究院工(gong)程師(shi)從(cong)產品(pin)(pin)特點及優(you)勢(shi)介紹(shao)了公(gong)(gong)司(si)(si)新(xin)產品(pin)(pin)超級復(fu)(fu)頻(pin)篩、復(fu)(fu)頻(pin)篩-K；從(cong)應用場景、結(jie)(jie)構原(yuan)理、設(she)備型號等(deng)方(fang)面介紹(shao)了公(gong)(gong)司(si)(si)復(fu)(fu)頻(pin)篩系列產品(pin)(pin)；從(cong)分解結(jie)(jie)構及優(you)點、應用領域對(dui)(dui)復(fu)(fu)頻(pin)給料機進(jin)行講解；從(cong)產品(pin)(pin)使(shi)用特點、結(jie)(jie)構展示、功耗和(he)篩分效(xiao)率(lv)對(dui)(dui)公(gong)(gong)司(si)(si)振網篩展開介紹(shao)；對(dui)(dui)智能(neng)化(hua)大(da)宗物料管理系統的(de)應用行業、設(she)備核心(xin)部件及優(you)勢(shi)、工(gong)藝(yi)等(deng)進(jin)行詳(xiang)細講解；從(cong)煉(lian)鋼工(gong)藝(yi)流程，結(jie)(jie)合(he)公(gong)(gong)司(si)(si)電磁直噴熱(re)交(jiao)換系統，對(dui)(dui)公(gong)(gong)司(si)(si)廢鋼預熱(re)產品(pin)(pin)在煉(lian)鋼流程中(zhong)的(de)應用展開介紹(shao)。

銷(xiao)(xiao)售(shou)精英(ying)分(fen)別(bie)從(cong)(cong)“忍耐力、自控力、溝(gou)通力、觀察力”和(he)(he)“對(dui)產(chan)品(pin)態(tai)度(du)、對(dui)客戶態(tai)度(du)和(he)(he)對(dui)自己態(tai)度(du)”方面(mian)，結合自身經驗對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)核心進行講解；以雙質(zhi)體給料機案例為切(qie)入點，就項目信息(xi)、組織架構、備件周期和(he)(he)轉介紹方面(mian)對(dui)營銷(xiao)(xiao)技巧展開講述；從(cong)(cong)“口碑、品(pin)質(zhi)”切(qie)入，從(cong)(cong)公司研發平臺、生產(chan)能力和(he)(he)行業(ye)沉(chen)淀，從(cong)(cong)容應對(dui)行業(ye)產(chan)品(pin)同類化(hua)。

工(gong)藝與質(zhi)量控(kong)制部工(gong)程師(shi)從探傷分類、工(gong)藝標準(zhun)、機(ji)器人焊接質(zhi)量把(ba)控(kong)等視角對產品質(zhi)量檢測展開詳細介(jie)紹；小萌(meng)(meng)中心工(gong)程師(shi)就(jiu)現場(chang)焊接案例，對公(gong)司小萌(meng)(meng)焊接機(ji)器人的功(gong)能(neng)及特(te)色優勢進行生動(dong)講(jiang)解(jie)。

金(jin)微(wei)星以安裝過程中的(de)額外費用為切入點，結(jie)合2023年的(de)安裝案(an)例(li)，對項目現(xian)場安裝完(wan)善細節(jie)及建(jian)議展開詳細講解；客戶服務(wu)部結(jie)合2023年部門(men)工作情況及現(xian)場案(an)例(li)，對售后服務(wu)完(wan)善細節(jie)進行(xing)生動講解。

財務(wu)部(bu)對(dui)營銷(xiao)所需的承兌(dui)匯票、保(bao)函及(ji)保(bao)證(zheng)金、費用報銷(xiao)等(deng)專(zhuan)業知識進(jin)行(xing)詳(xiang)細講解；證(zheng)券部(bu)結(jie)合公司2023年代(dai)表實務(wu)案例，對(dui)主體資信、驗收和(he)技(ji)術協議(yi)等(deng)履約細節進(jin)行(xing)詳(xiang)細講解。

公司(si)總經理(li)助理(li)李惠萍(ping)結合2023年(nian)營(ying)銷合同、回(hui)款等分項數據，借助視頻，對簽(qian)單細(xi)節和回(hui)款技(ji)巧進行生動講(jiang)解，勉勵大(da)家堅持互信、協同，再攀營(ying)銷高(gao)峰(feng)。

本次互(hu)訓中，設置有對現場(chang)營(ying)銷人員(yuan)積極(ji)參與講(jiang)(jiang)師問題互(hu)動、課后問題及(ji)題庫搶答累計積分(fen)環節，也有設置“現場(chang)模擬講(jiang)(jiang)解”游戲和(he)評(ping)委評(ping)分(fen)環節。期間，各位營(ying)銷人員(yuan)通過密切配合并綜(zong)合小組(zu)(zu)智慧進(jin)行(xing)模擬講(jiang)(jiang)解，最終經過評(ping)委評(ping)分(fen)及(ji)現場(chang)綜(zong)合積分(fen)，由第(di)一(yi)小組(zu)(zu)和(he)第(di)七小組(zu)(zu)分(fen)別獲得“模擬講(jiang)(jiang)解冠軍小組(zu)(zu)”和(he)“最佳(jia)互(hu)動團隊獎”。

為者(zhe)常(chang)成、行(xing)者(zhe)常(chang)至(zhi)。營(ying)銷(xiao)(xiao)征途(tu)中會面(mian)臨多重(zhong)困難挑戰(zhan)，但只要堅持(chi)(chi)道不變、志不改，堅持(chi)(chi)為、持(chi)(chi)續行(xing)，一(yi)定(ding)會邁向成功彼(bi)岸。為期三天(tian)互訓(xun)學(xue)習(xi)內容涉及新(xin)(xin)產品知識、新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)技(ji)巧、新(xin)(xin)輔助(zhu)技(ji)能，唯(wei)有將學(xue)習(xi)內容悟透、想(xiang)清楚、弄明(ming)白，秉(bing)持(chi)(chi)相(xiang)互信(xin)任、先行(xing)一(yi)步，才能真正(zheng)實(shi)現(xian)學(xue)以致用、為我所(suo)用。也相(xiang)信(xin)全體威猛營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員定(ding)會借助(zhu)本次(ci)銷(xiao)(xiao)售互訓(xun)所(suo)學(xue)，保持(chi)(chi)龍騰虎躍的(de)勁頭(tou)、保持(chi)(chi)龍馬精神的(de)狀(zhuang)態，齊(qi)心協力(li)實(shi)現(xian)屬于威猛營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)的(de)龍騰盛世。